生菜网创始人李戈文|铅笔道记者唐郡“创业就是对的人，在对的时间，用对的方法，干了一件正确的事。”京北系企业CEO年会上，这句话让李戈印象深刻。回想自己的创业历程，他觉得这句话概括了八九不离十。2014年，正值大大小小的互联网金融（以下简称“互金”）平台不断涌现，而投资者增量缓慢，导流、获取精准用户成了它们的刚需。具有投资能力的普通投资者却面临平台筛选难度大、收益不高等问题。这年年底，李戈与几名合伙人抓住机会共同创办了国内首家互联网金融返利导购平台——生菜网。平台一端连接互金平台，为其导流并收取营销费用；另一端连接有投资理财需求的用户，为其提供相对可靠的投资平台并将部分营销费用以返现的形式为用户加息。半年后，生菜网实现盈利。 从电商导购中而来“做互联网金融返利导购平台其实是受电商的启发。”创办生菜网之前，李戈从事咨询工作，曾长期关注互联网行业。他认为：“能成为流量入口的创业项目才有价值。”2014年他遇到了专注从事数字营销项目的合伙人。“他的客户群里90%以上都是互联网金融企业。”而当时，国内网贷平台已有1600多家，但平台负面频出，且大众对互联网理财产品认知不足，投资者的增长落后于平台发展。僧多粥少，随之而来的是获客困难。“互金平台市场推广转化率只有千分之几，平均获取一个投资用户的成本约500～800元，获取一个注册用户的成本也在200元以上。”李戈与合伙人从中看到了机会。2014年8月，两人决定尝试为互金平台和金融消费者搭建一个桥梁，在提高互金平台推广转化率的同时将优秀平台推荐给金融消费者。早前，李戈已经注意到电商导购模式。“电商行业巨头已经存在，格局相对固定，返利导购的模式却仍然存在。”由此，他打算借鉴电商返利导购网站，以返利切入，打造垂直于互联网金融平台的流量入口。11月，李戈与合伙人创立互联网金融返利导购平台——生菜网。平台一端连接互金平台，为其导流并收取营销费用；另一端连接有投资理财需求的用户，为其提供相对可靠的投资平台并将部分营销费用以返现的形式为用户加息。以导购为核心公司成立后，李戈一边带领团队迅速搭建网站，一边亲自拜访几家知名互金平台了解B端客户需求，这些平台也成为生菜网的种子用户。在李戈的设想中，生菜网的定位是垂直于互联网金融的精选导购网站，类似于电商导购网站。“我们把很多网站的商品放在平台上售卖，这些商品就是互联网金融产品。” 因此，他要求以电商导购的逻辑设计网站：生菜网把理财产品放在网站上，用户浏览、挑选，然后点击跳转到相应互金平台进行投资。一个月后，网站上线。积木盒子等5家知名平台率先入驻。网站挑选展示的理财产品期限均为3个月以内。与电商行业不同，大多数用户对互联网金融知之甚少。“大部分互金品牌对大家来说是陌生的。”用户自己筛选平台难度较大。后续平台进驻过程中，李戈将导购作为平台核心，设计了严格的合作平台筛选标准。从平台背景规模、平台合规性、平台运营状况、平台标的和业务类型和其他几个测度，考察平台的模式、基本信息、运营、产品、高管团队等方面的多个指标。随后从经营意愿和经营能力两个维度调研满足条件的平台。 生菜网PC端截图调研步骤则分成线上和线下两个部分，线上完成企业信息核实、基础数据调查等初步审核。初审通过后再安排实地调研。“一般来说，有问题的平台根本不敢接受实地调研。”此外，生菜网将明显造假、明显不合规、明显自融资金池的互金平台列黑名单，其入驻申请全部不予通过。李戈表示，网贷行业约有30％的平台主动申请入驻生菜网。其中，成功入驻的平台不到10%。加息沉淀投资用户互金平台已经入驻，接下来需要获取投资用户。“互金平台的需求是获取精准用户。”正式推广前，团队定下目标：把推广转化率提高到行业平均水平（约千分之二）的10倍左右。合伙人在数字营销方面经验丰富，且曾长期为互金平台提供市场推广服务。“他知道互联网理财的用户在哪里。”他们仔细分析了投资互联网金融理财产品的硬性条件并找出相应人群，通过在论坛、群组中发布软文等办法吸引种子用户。 下一步，李戈打算用加息沉淀投资用户。注册用户通过生菜网页面跳转至互金平台进行投资，可获得生菜网的额外加息。一开始，生菜网采用高加息方式吸引用户，产品平均加息8%～12%。若某产品年化收益率为10%，加息后，年化收益率最高可达22%。高额加息和知名互金平台的入驻吸引了部分注册用户进行投资，生菜网投资转化率约50%。其中，超级返利产品几乎场场爆满，“100万的标的，几秒钟就预约完了”。 生菜网微信公众号截图网站推广进行了一个月，共获取2387名注册用户，推广转化率为2%～5%，获客成本约100～200元。此后，团队发现投放广告的效果不稳定，于是转而采用奖励推荐、老客户带新客户等方式拓展投资用户。去年9月，网站注册用户超10000人，实现微盈利。优化产品互联网金融返利导购模式基本跑通，用户增长趋于平稳，团队便将更多精力放在进一步优化产品上。用户使用过程中，反馈的问题基本可以分为两大类：体验问题和安全问题。去年11月，生菜网网站2.0版本上线。团队对网站外观及用户体验进行优化。2.0版本中，网站上线了法律维权板块。生菜网与法大大签署了战略合作协议，后者一方面为用户提供免费法律咨询服务，另一方面，在投资出现风险时为用户提供维权、处置的法律服务。与此同时，李戈认为，国内市场用户还不够成熟，“过分追求低风险高收益产品”。他决定布局金融消费者教育，结合线上线下开展理财产品知识普及、专业网贷知识教育等。今年4月，生菜网完成天使轮融资，投资方为京北投资。